天天刷抖音或快手，笑也笑过了，哭也哭过了，而别人却把你的钱赚到了。那些花掉的时间、情绪与付出的钱值得吗？当然也是值得的，因为他打发了你的无聊时间。不过同学们，你是否想过自己也可以通过短视频赚钱呢？无论你是传统实业、微商、直销、保险、门店店主还是白领，再不学习抖音与快手就彻底落后于时代了。2020年抖音与快手都将靠”短视频与直播“加大变现力度，助推更多有品质的创业者进入5G新时代。你现在可以不懂，忽视，甚至嘲笑。但当你反应过来的时候，你的竞争对手早已在此领域赚的盆满钵满，而你还是在用他打发时间，消耗青春！

错过他，等于错过一个时代！越早进入，越早享受时代的红利！

今天，我作为社交新零售、短视频和直播电商的研究与传播者、忠新社社长，真诚为各位同学分享，通过我们的观察与分析，在抖音中带货赚钱最火的方式！下次再给大家分享快手带货方式。

目前在抖音上最火的带货账号基本分为6大类型：种草、测评、情景剧、书单、明星/网红和直播。

那这些类型的帐号到底如何实现引流、变现的呢？

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开门见山式--“种草带货”

种草类的账号在抖音中占据比例较大，通常表现形式包括有：

1、视频开场即进入主题，直接分享产品；

视频拆解：产品展示——使用方法——效果展示

2、带有极强个人IP标签的镜头与台词：

比如，“今天“减肥君”为大家测评的是“XXX”

某些种草账号的带货视频经常会用“不好用的东西砸掉！”然后，测评网红拿个锤子还真砸了！第一时间，抓住眼球，实现了完播率，点赞率、评论率与转发率。

我们经常看到一些种草类账号，粉丝不多，但偶尔能有几万甚至数十万点赞，是啥情况呢？

其实，很多的视频和账号都是通过付费方式投放DOU+来增加播放量和点赞数以及增加粉丝量的，刚入行的小白，如果不懂运营技巧和投放方法，一定要谨慎！建议通过忠新社专业学习后再进行系统化的运营，并最终实现商业转化。

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测评带货

测评类账号分两种，一种是“重评测”。走专业路线，为用户输送严谨且专业的知识技能，参考“老爸评测”。这种一般是专业团队制作，需要比较强的专业性和深度学习，一般个人IP操作的可能性极小。

另一种是“轻评测”。即简单的对产品进行使用过程、同类对比、效果展示等，为用户输送知识点、价值感与打消顾虑。这种方式适合个人IP实施，参考“小白测评”与“仙姆SamChak”。

测评的方式也属于一种变相的种草方式，让用户感觉到真实、不被欺骗，一种值得信任的感觉。

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情景剧带货

剧情+产品的玩法在抖音特别火，其方式具有相当的持续力，对段子的编辑要求极高，通常都能做到2秒抓心+8秒高潮+5秒反转的效果。通过搞笑、悬疑、激情、悲痛的剧情感染观众关注，点赞后直致下单，实现了非常好的带货效果。

在这类型账号中的女性粉丝较多，粉丝精准度高，购物意向大，特别是美妆、个护类、母婴产品，转化率比传统电商相对高太多。因为女性更加感性且具有购买力。

情景剧带货账号的剧情脚本通常是：短故事开头+产品切入+人物反差对比/剧情反转+故事结尾（或“未完待续....”）

这类带货账号，并不会过于表达产品的功能介绍和效果展示，主要以沙雕搞笑类剧情为主，或结合产品的卖点来创作搞笑视频。这类视频的受众广泛，男女群体均衡，播放量和点赞量会比其它类型要高一些，商品转化适合大众喜爱的快销品为主，通常货品单价低、实用性强。

参考视频：“多余和毛毛姐”。

这种玩法适合像忠新社这样的MCN机构和专业团队，需要有官方资讯和流量扶持，或者有经验、有专业的技术团队。个人IP个人不建议盲目投入，否则视频效果无法保证，很难达到转化效果。

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书单带货

书单是抖音上非常热门且传统的玩法，成本低，技术含量不高，可批量操作，部分图书佣金高，很多人都赚足了，甚至能做到一条视频佣金收益高达几十万。

尽管，抖音官方已经指出PPT类型的视频不再推荐，但书单的账号还是很有市场，流量很大。

关键是简单易操作，现在很多视频剪辑软件上也有专门的书单模板，直接套用，输入准备好的书单文字就可以。

参考帐号：”你的书单“、”书单“、”成长书单“。

当然，也可以直接秀字迹或直接划线，只要有好文案+好音乐，甚至都不需要拍摄，直接套用书单模板，就能轻松成为爆款！没有演员，不会写脚本，不会短视频拍摄的小白也能操作。但书单类型也不能一味复制，走心的推荐才是长期盈利的关键，做抖音或是快手，如果是想来一夜暴富或者碰运气，趁早别来，看个热闹就行。

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明星/网红带货

现在越来越多明星入驻抖音、快手，很多都开始做起短视频直播带货，比如王祖蓝夫妇、陈赫等等。

明星带货通常走剧情路线，剧本和演技是看家本领，再加上明星自身自带巨大流量，带货变现能力极强。

另一个就是网红，高晓松说过：“中国整个娱乐行业，所有歌手、演员、艺人、说相声等等算上，包括主持人，收入都不如做直播带货的那些人，网红已经比明星还要有名了”。同学们看看，今天已经不是传统大牌明星的时代了，更多的是有创意、有内容生产力的素人和草根成长起来。你是不是也跃跃欲试了呢！

不管是明星还是网红，都需要前期的资源积累和长时间的人设打造，同样的剧情或是同款评测产品视频，他们发出来的播放量与点赞量非常高。

所以类似这种带货形式，普通人需要很长时间的沉淀和粉丝积累才能更好的形成带货效果，在我们接触的学员中，有的同学一来就模仿网红拍视频，结果自然是完全没效果，最核心的是严重打击了自信心。

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直播带货

2018年-2019年，直播电商带货热火朝天。薇娅、李佳琦直播15分钟卖15000支口红；淘宝直播一姐薇娅单场2小时最高引导销售2.67亿；

抖音上也有很多账号是靠直播出货的，比如前段时间丽江石榴哥20分钟直播卖货600万，又创了一个抖音电商奇迹。

做直播的同时，可以录下卖货过程，然后进行二次创作挂上商品发布到抖音上，充分发挥可利用视频素材的带货效果。但如果想做直播，一定要认清现实，直播需要：好人设+还过得去的口才+好产品+粉丝沉淀+直播流程策划。缺一不可，我们遇到很多刚刚接触抖音与快手的同学，在自己只有几百个粉丝的时候直接开直播，结果完全没人看，甚至盲目的刷粉，以为能够带来直播流量，到最后自信心与坚持力都没有了。

每一位优秀的主播背后，都有你看不到的运营操作和技巧，包括付出的努力和积累。绝对不是随便一个人上来模仿就可以复制的，所以提醒想学习与参与的同学们，这条路绝对可行！！！但别想着一夜暴富！！！！！，很多人幻想几天就靠直播卖货赚钱，你连想都不要想了！

忠新社慎重提醒：

种草直接展现产品功能性，简单直接评测面向人群一般比较高端，适合高价、专业性产品；情景剧则适合走量打爆款；个人选择首选书单；音乐、视频剪辑等类别简单粗暴，小白也能快速上手。如果要直播，必须提前做好积累和学习。

我再次强调！！！账号千万不要违规，特别是视频中不要带有直接明显的广告、Logo等。很多同学学习前盲目操作，结果屡屡被封号，前功尽弃！

忠新社立志在5G时代全力协助传统实体、零售连锁店、自由创业者等转型“短视频与直播”。

无论你是不是0基础、0粉丝、0货源

我们有专业且不断更新的抖音、快手平台规则，让你在不违规的情况下玩转短视频；

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实现你：一部手机、一台声卡，在家就能将产品卖向全国的梦想。

只要你有学习的态度与决心，执行力与理想，我们已经为你准备好了一切！

让我们携手并进，共同走进这个最好的时代！

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