Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuseForpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse薈奇文共欣赏:袅1993年、1994年,当时我所在的美国分公司最火,我们做的是废旧钢铁生意。在国内,我们是数得上的大公司,拿废船批件不成问题。经济过热使刚才价格翻着跟头往上涨,废船利润也不错,几年下来,公司在当地名声大振。不只是因为成交量大,而且付款及时,所以口碑很好。芄一天,一位朋友打电话约我,说是有一些重要的商业情报。情报内容一下子就把我吸引住了:有12艘美国军舰将要退役。当时,国内废钢价格已涨到每吨235美元,而美国海军部这批废军舰的价格每吨仅为35美元,更令人感兴趣的是航空母舰“密苏里”号的基本资料:膁一个可供1100人同时进餐、开会、看电影的多功能大厅和配套的厨房操作间;全套瞭望设备,会议设施,电影放映设备各十个;提供100人同时进餐的餐厅与厨房十个;三个娱乐健身室,台球、乒乓球、保龄球、游泳池、健身器械一应俱全,......除了军事装备与电子系统已经拆除,其他一切设备全部可以正常工作。羆当时,我唯一的念头,就是把它买下来,把它打造成集吃、住、游、玩、购物、娱乐、休闲等为一体的真正海上明珠,在上海这座季度缺乏休闲与娱乐场所的大都市绝对会大有市场。

薄我抑制住心中的狂喜,答应了24小时内答复后,老板允许我把资料带回去了。回到公司,全公司都沸腾了,不约而同地想到海上乐园。我请公司里一位拿了美国博士学位的人仔细看看这份资料是否有问题,当天夜里他给我回电话,说是看不出有什么问题。莄第二天,老板来了电话,说明天晚上下班前,是拍卖终止条款有效的最后一天。我一听急了,请他安排我在今天晚上与那位代理人见面。有这份条款就意味着我们有可能用拍卖底价拿到“密苏里”号母舰。薂我们终于与美国海军部授权拍卖代理人罗杰斯见面了。所有言谈举止和我想象中的美国经理完全符合。他首先解释了自己与美国海军部的委托与代理关系,然后对这些军舰的状况、拍卖方法、付款方式、提货与出境手续等问题一一作了说明,很清楚,很明白,听不出任何问题。蚈只要保证按时付款,这位代理人明天回到西雅图海军基地办好手续,那艘“密苏里”号航母在理论上讲就是我们的了。证明材料是现成的,定金35万美元的支票我随时可签名,但事情这样容易这样简单,我隐隐感到一种不踏实。蚇35万美元,在我经受的项目里不算大。可是,在那些经过艰苦努力、反复拉扯的项目上签字时,我从来没有过这种不安的感觉。是因为这天大的好事来得太容易了吗?贪心,历来是商场第一大忌。

就我在商场上滚打的经验,有小人捣鬼的除外,贪心和双方占有信息的不对称,是几乎所有上当受骗、吃亏失败的共同根源。贪心不去说了,我们是否存在信息不对称的问题呢?莃我看了餐馆老板与代理人一眼,他们正在用热切的、鼓励的眼光盯着我,而我们公司的翻译,已经填好那张申请表,正在用一种疑惑的眼光看着我,他看了看对方,欲说还休。我说了声“抱歉”,便把他带到了一边,他指着那个表格告诉我,表格背书上有一条规定:“申请者是在对所有文件详加审查,完全明白一切要求、条件、权力、义务、责任后,自愿提出的此项请求,并按规定交纳了定金。此后发生任何其他情况,此定金均不予退还。”翻译难为情地告诉我:“其实,那份文件主要是那些法律方面的