近年香港经济除楼市炽热外，很多行业表现都只是一般。尤其是零售业，在内地自由行概念幻灭后，近年更处于低潮。

然而，在资金犯滥及人口老化的情况下，人们对理财及保险需求有增无减，尤其是内地客爱来港买保险，令香港保险业迎来前所未有的好景，很多保险从业员收入大幅增长，羡煞不少人。我在一些朋友聚会中，经常被问到：「Wave，你觉得我是否适合做保险？」又问保险能否做Part-time。我反问他们：「为什麽你们想做兼职？」得到的答案包罗万有，但大致上可分以下几类。

五类想做PART-TIME的人

（1）有些看好保险的发展前景，但却对自己没有信心，不敢贸然辞去现有工作，故想先做兼职试水温，若有成绩才正式转全职。

（2）有些朋友很喜欢目前的工作，无奈收入不高，部分又荣升为父母，所以想兼职做保险，搵多些收入。

（3）有些则是家庭主妇或主夫，要照顾家庭及小朋友，难以全身投入保险工作。

（4）有些则想利用目前工作的人脉，成为开拓保险生意的渠道。

（5）还有一种是近年较常见的，他们在内地有很多朋友对香港保险有兴趣但苦无门路，经常被拜託介绍香港保险代理人，但后来觉得肥水不流别人田，与其给人做，不如自己做兼职。

以上都是想做兼职的人的想法，那站在保险团队Leader的立场，又会如何看待兼职者？

事实上，有很多保险团队是不介意请兼职的，尤其是一些採用无为而治或放羊式管理的团队。因为这些团队全部人也不用返工，有事才回公司处理，没有事全年不用返也没人理会，有些较好的则要求每月或每週开一次会。另外对于一些Leader缺乏个人魅力，较难请到人，或是一些爱打人海战术的团队，只要有人肯做，不论全职或是兼职，都无任欢迎。

但兼职做保险是否可行？在此先说一个故事。话说十多年前我开始发展团队时，当时我甚麽也不懂，于是请教一位师兄如何请人。他叫我打开公司週年颁奖礼场刊，翻到百万年薪得奖者一页，然后问我：「这些人有甚麽共通点？」我左看右看，这些百万年薪的人，有男、有女、有高、有矮、有肥、有瘦、有靓、有丑，真是样样齐。那师兄随即说：「没错，做保险成功的，是没有样睇的！」

投放时间少 难建立自信

于是，我秉承这位师兄「什么人都请」的思维，我的团队人数很快由零发展到10人，可是到了此时却遇到瓶颈位。无论我如何再努力，团队的业绩和人数都停滞不前。部份原因便是这些兼职成员。

做兼职，由于有正职在身，投放在保险的时间上相对少，自然签单数目不及全职同事。再加上没有太多时间接受培训，实习机会又少，到真正有客上门时，便没有自信心独自处理，往往要我或其他较有经验的师兄师姐陪他见客，加重了我及其他全职同事的工作负担。

这都不是最大问题，如果兼职成员人脉网络广，认识很多有钱人，可以签到大额保单，弥补单少的问题，做到薄销多利的效果。但若没有大客，再加上投入时间不多，见客少，收入自然不可观。因而更没信心转全职，甚至萌生去意或达不到公司最低的业绩要求被逼离职。

实际操作困难

除了上述原因，还有很多实际操作问题。例如当你在公司忙不可交之际，有客户出交通意外，要问你索偿步骤，但你未能即时回覆那怎办？如果你说下班才回答，客户便觉得你不专业，日后未必再介绍客户给你甚至断单。

另一方面，有些人想利用全职工作去认识人脉，但你一边代表这间公司倾生意，另一边代表保险公司做生意，身份上又如何转换？而站在客户的角度，亦都觉得你很奇怪，分分钟向你老板投诉。

如果兼职者主打香港人市场，还可以利用放工、公众假期约客见面。但如果目标客户是内地抵港人士，那就难度更高。首先按大部份保险公司规定，内地抵港客户必需在办公时间到保险公司做认证手续，证明此单交易是在香港境内进行。

此外还要去银行开户，加开单的时间，随时耗上一日。有时更需要离境交际应酬，你的工作是否能容许你随时请假呢？而你的年假又是否够多，足以让你做兼职？

此外，想做兼职的朋友亦要想想怎样回答以下这两条问题。

（1）初入行时很多客户也是你的朋友，当朋友问你：「为甚麽你做兼职而不做全职？」你会怎回答？

（2）如果朋友同时被另一位同公司代理A君接洽，彼此的关系亲密度也一样，但A君是全职，你是兼职，你还可凭甚麽战胜全职的A君？

如果你有完美答案赢得生意，那不妨可以试做兼职。

兼职成功必备条件

事实上，做兼职都会有成功例子，但个案不多。一般要具备以下条件，才可以成功。

（1）他本身的工作时间自由，有足够时间投放在保险工作上。

（2）那人必需高度自律，会自行约客之馀，又会自动自觉学习最新的产品资讯。

（3）便是有把握做到大额保单，因为时间已经不多，如果客路只属细额保单，做起来会十分辛苦。

（4）找一个既专业又全职的上司，并且其团队有很多支援，这样才不至累斗累。

（5）最后一样是心态。有些人和我讨论兼职时，我会问他：「李嘉诚有很多业务，当中有地产、能源、电讯、物流、超级市场等等，哪一样是他全职？哪一样是兼职？」很多人都答不知道，或是样样都是。其实答案是，做生意没有分全职或兼职，只有打工才会分，而保险是一门生意而非打工。我看过很多做保险失败的人，往往是抱著打工的心态去做。但如果换作做生意的心态，相信不单做保险，做任何行业或工作也必定做得很出色。

有信心未必会赢 但没信心就一定会输！

最后，我想给想入行的朋友一些建议，如果大家只是抱住一试无妨的心态，其实成功机会已大打折扣。试想，你和朋友说想试下做保险，他会否有信心跟你买？有很多事情不能抱试的心态，情况就如你和女朋友求婚，说试试结婚，离婚时又说试试离婚，最后只会换来一巴掌。

正因为如此，做保险由兼职开始，只会减低你的成功机会。记得刘华曾说过：「有信心未必会赢，但没信心就一定会输！」既然有意做保险，何不全力以赴，抱著破釜寻舟的心态去做？如此成功机会将更大。做保险要成功当然不是易事，但亦没有想像中难，只要你找到一间大公司，有合适的老板及团队，再加上后天努力，一定可以成功！