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安娜的创业笔记

前言

今天来跟大家揭秘一个在互联网上赚到钱最快的方法！这也是我经历了实体创业和现在的互联网创业，亲身摸索和学习总结出的经验教训。

自己淋过雨，就总想给别人撑把伞，你们在创业这条路上的痛和难，我也经历了，都懂，现在我自己走出来了，所以也希望把我总结出来的经验和建议分享给你们，帮助你们少走一些弯路，能尽快在自己的创业路上走出一条“康庄大道”来。

赚钱最快的方法其实只有一句话：

就是把人们“想要”的，以“更好、更快”的方式，呈现在那个“最需要的人”面前。

接下来我就先跟大家来说说我是怎么发现这个道理的。

01 实体创业的难处

2016年，我大学刚毕业，由于在大学期间就比较关注“大学生创业”这件事情，也先后在大学期间做了一些事情，比如自己开淘宝店和教别人怎么开，然后期间就关注到了一家实体化妆品的连锁加盟品牌。

读书期间创业的想法早就在心里萌了芽，一毕业它就生了根，我想的简单，只以为”浇水“它就可以开花结果。但店铺真正落成之后，我才意识到事情并不简单。

第一次跟老爸一起去上海考察品牌和产品，我没有经验，想得也简单，只想着去确认产品品质好坏，品牌是否真实可靠，确定这些就可以考虑投入资金开始做了。（当时真的是除了以前热血，什么都没有）

很长一段时间里，我一直都觉得老爸的同行意义并不大，但现在想来，他其实为我解决了很重要的一个问题，就是关于用户群和消费力的。

当初开店的选址在老家，但因为求学和实习工作，我在老家的时间非常少，对当地人的认知仅限于偶尔回家与相近的邻居打打招呼，对当地整体的消费以及他们对化妆品的需求和选择一概不知，如果按照我的意志选品，选择的肯定是我对之前身边人的认知，我只会考虑我自己能接受的品质和价格。

在老爸的及时提醒下，我这才避免了全部的库存积压，选品基本能覆盖到当地人的需求。

正是因为缺乏前期的市场调查和了解，就草率地选址开业了。后面逐渐发现用户群本身消费力不够，市场蛋糕还有限，刚毕业的我，背景资源全无，也没有一点管理和营销的经验，刚开始生意还勉强可行，长期的可持续性就非常低了。

想要赚到钱，在客户群不变的基础上，必须增加更多的营销策略，但当时的我不懂，也不具备相关的能力，最后还是只能结束经营。

我知道，很多跟我一样做小生意的老板，都会遇到这样的问题，我们有产品，也知道产品要卖给谁，但缺乏低拉高的策略，也没有清晰明确的转介绍机制，除了一些投入高成本的传统营销手段（比如传单、会员卡、节日促销等等），就不知道怎么把产品卖出去了，成本加大了，效果还不好，这样生意要做起来自然是很难的。

02 互联网创业更难

当我决定开始做互联网创业，一心以为选择好产品、公司，投入资金进去就可以有回报的时候，很荣幸前面大概1年多的时间，我都在被啪啪打脸。

我知道口罩期3年，GJ对健康行业一定会很关注，所以会大力支持这个行业的发展，审美经济的越发繁荣，也是未来赚钱的大好趋势，所以大方向我是抓住了的。

与实体做生意，东西摆在那里就会有人来看来买不同，互联网做生意，不知道客户在哪里和到哪里可以找到客户，是非常要命的事情。

这一点上来讲，其实互联网创业比实体就难上了许多。而我也确实是在不断的摸索和时间学费的投入下，最后终于深刻地明白了一个道理。其实道理也很简单，就是做生意之前，我们一定需要彻底搞懂商业的基本逻辑。

它其实只包含了三个部分：

“你把什么东西，卖给谁，你要怎么卖”。

现在我有产品，也知道怎么卖，但我根本不知道应该卖给谁。他们是谁？他们在哪？他们有什么特征，都不清晰。

所以说到这了，也许你已经明白了赚钱的本质，我们再倒推就很容易得出一个结论，那就是开头说到的，在互联网上赚到钱最快的方法，就是：

“找到一群人”，把他们“想要”的东西，以“更好更快”的方式，呈现在他们面前。

而我第一次听到这个说法呢，是听了Gary Halbert（加里霍伯特）的讲座，这个被称之为最值钱的文案写手，他说：

赚钱最快的方法只有三个步骤：

第一步，找到一群热的受众

第二步，问他们想要什么

第三步，把他们想要的放在他们的面前

是不是看起来如此简单，没错，就是简单。但做起来不一定容易。

03 解决操作难题

如何找到一群热的受众？

他们痛点很痛，对于一个解决方案极其渴望，同时他们跟你也相对的熟悉，看过你的内容，在你的票圈里潜水了很久，或者是被朋友推荐，有一定的信任基础，那这样的受众就是“热的受众”

能否找到他们，则是整个营销流程的根本。很多人这一步直接就错了。一上来就选择需要教育成本的的人，就给自己的营销开启了困难模式，比如最开始的我，就是如此。

现在，我们具体来了解确认一下他们到底是谁？

如果你做“减肥”

刚刚生完小孩的妈妈vs小孩5岁的妈妈

你觉得谁更热？谁更需要你？

如果你做“情感咨询”

刚刚发现伴侣出轨vs经历7年之痒日子过得寡淡无味的人

你觉得谁更热？谁更需要你？

如果你做“就业辅导”

刚被裁掉的人vs想要跳槽的人

你觉得谁更热？谁更渴望得到你的帮助？

我们常说：要去摘枝头挂的最低的那个果子，也就是去筛选出那个更渴望你的人。还有一点真相就是：医学讲究预防大于治疗，但在营销上治疗永远高于预防。

当我们确认了”他们是谁“之后，接下来就是”他们在哪“的问题了。

有一句话叫做“人以类聚”，我们要找的人从来就不是一个个体，他们会因为一个共同的爱好或者关注点汇聚在一起。可能是某个平台某条内容的留言区，也可能是某个打卡群。而我们要做的只是把自己摆在他们的面前，通过给他们提供价值去吸引他们。

有朋友又会问，怎么提供价值呢？

其实也很简单，比如有人在评论区提出一个问题，刚好你可以解决，就真诚地去回答就好了。或者是在别人的群里，有课程学习或者问题发出，我们就可以总结归纳“7个窍门”，“5个技巧”去分享给大家。这里最关键就一条：要利他就真心诚意去利他，别一进来就是一条广告，恨不得把自己脑门上“我想要你钱”5个大字让人家看得一清二楚。

谁都不是傻子，你的价值能够覆盖别人的需求，解决别人的问题，人家当然愿意付费，但什么都还没有建立起来，就这样火急火燎地开始营销，就会非常惹人讨厌，这样做的后果就是，即使的产品和服务再好，一个坏的开头，也没有了继续了解的机会。

我曾经就用这个办法，在微博上持续替别人解答一些问题，得到了别人“专业、认真、靠谱”的评价，没多久就转化了一个高价客户。

看看，这下是不是觉得赚钱还蛮简单的，但既然有这么简单的方法，为什么大家还是没赚到钱呢？

答案其实很人性，因为绝大多数的人都又懒惰又贪婪，他们想要空手套白狼，却连绳子的节都懒得去系。所以这一步只要你做到了，你就已经赢在了很多人的前面。

所以我们要找到最热的那群人是谁，通过提前给他们价值，吸引他们来到了我们的世界里。

如何聪明地调查ta们“想要什么”？

我们需要调查ta们，在我们自己的领域里，ta们都遇到了什么具体的困难，想要什么具体的结果。这些问题看似简单，但在如何问问题上面也是有诀窍的。

我之前在这个上面也是踩过很多坑的，比如，你是做减肥方案的，如果一上来你就说

“我是卖减肥陪伴的，关于减肥你们都想了解什么，你们怎么看？“

这样子问，一般是得不到什么回复的，那我们应该怎么聪明地去问呢？

比如，我们可以这样：

“我自己研究了减肥七八年，花了很多冤枉钱，受了很多罪，终于减下了40斤肉没有反弹，我想要带着大家在三个月之内，用我自己总结出来的方案，通过合理的饮食，不跑不跳无痛减肥10斤还不反弹，为了达到这样子的结果，你觉得你有什么顾虑？遇到了什么问题？你想要具体获得什么样的帮助？”

总结起来就是，我们要有自己的真实感受，真诚地去跟对方分享，然后给出自己的方案，再真诚地询问对方的需求。没有人会喜欢跟“只想要自己钱“的人成交的，对方愿意回答甚至愿意被成交，最根本的原因还是在于”你真的愿意帮ta解决问题，同时有解决问题的能力“。

所以这样高质量的问题，才比较容易获得对方高质量的回答。

根据回答给自己创造一个offer

还是以“减肥”为例。

ta害怕瘦不下来，我们就看能不能给ta提供有条件的保障；

ta担心自己不能坚持，我们就看能不能给ta制定每日打卡，每周复盘；

ta没有时间做饭，总是点外卖，很难调整饮食结构，我们就看能不能帮ta安排健康餐的运送。

总之呢，我们要卖的绝不仅仅是一个产品，而是一套解决方案，“帮助一群具体的人，解决一个具体问题的”一整套方案。

这就是在互联网上赚钱最快的方法，找到一群热的受众，问他们想要什么，然后把他们想要的给他们。