今天分享一位学员赚第一桶金的故事。故事的开始，要从一张截图开始说起：有一天他发信息跟我说：余老师，我要加入你的社群，然后跟我说了为什么加入我社群的原因。

尽管之前有一些读者也跟我反应，说看了我的朋友圈突破了自己，找到了好工作。不过第一次说通过看我朋友圈赚到第一桶金的，他是第一个跟我反馈的，所以当时我感到很好奇，并且印象特别深。

以下文章，由我的学员所提供。我本来想修改一下排版问题的的，不过因为工作忙也因为懒，所以就一字不改的直接复制过来了。

以下分享是由我的学员“橘子”分享，值得注意的是他今年刚20岁。

在18年的时候，那年刚高考完，什么都不懂；既不知道什么是营销，也不知道什么是运营。高考完的第一天，我就在某直播平台做主播，播的游戏是比较热门的王者荣耀。虽然游戏技术好，但是没有运营和营销，单靠游戏技术是完全不够火的。

陆陆续续播了3个月，收入与平台对半分后有1万左右。收入看着还行，但是在直播过程中和直播过程后的思考，费下的功夫与心思远不止这点收入。我想过很多方式，也参考过很多主播的做法，但是不是太累，就是没有效果。

暑假过完后，开学了就没再直播。对于三个月收入一万这件事，我还是心有余悸。下载了知乎，看了很多大v的文章和内容，开始研究营销。

营销其实说难难，说简单也简单。在当时有过直播经历的我来说，看一些很深奥的营销理论、营销名词，不由得眼花缭乱，一个个去百度。百度了半天，还是没懂什么，或者离生活、现在的处境太远。

后来偶然看到余味老师的文章，简单直白的文风让我眼前一亮。我关注了老师之后，接连看了很多篇老师的文章，顺手翻看评论区，发现我都能看得懂，确实多少有点惊喜。在余味老师的知乎签名上（好像是吧？真的忘了，太久了），看到老师的vx号，并且是能添加人的。我那个时候真的人愣住了，根本没想到这种大佬、大v的私人账号，会给别人添加。即使是公号，我也感觉是个我成长的契机，我就加了，余味老师也真的同意了。

至此之后，余味老师就一直在我的朋友圈里，每隔两三天就会发一个问题，或者一段文字。当然，也不乏一些广告（哈哈）。那时候的我刚上大一，身上的盘缠垫了学费，剩下的小头多少要备着吃喝，没有多余的钱来进老师的社群。既然没钱，也只能用没钱人的方式—白嫖。

就这样，18年9月到20年的2月，余味老师就一直躺在我的朋友圈里，每隔一段时间发发问题，发发感想。我每次看到问题，都会设身处地的想，然后得出自己的答案，默默的记在心里，等遇到问题所对应的场景时能拿出来用。

其实一开始我觉得并没什么，一个问题，一段感想，确实不能改变什么。随着时间的推移，一年多很快就过去了。到那时我发现，确实有变化。身边的人的思维和我的思维，已经有出入了。我会习惯性的去思考更多事物，在遇到大小买卖的时候会去考虑背后的成本、营销思路、货品的优缺点等。这个变化直接决定了我20年的发展。

20年年初，我接触了一款页游。因为我自己本身就非常爱玩游戏，所以我知道一款游戏背后的运营成本大概是多少。当我看到这款页游的时候，我惊讶了：页游的低投入和高流水彻底的刺激到了我的神经，简单的游戏框架、简单的图片、动画元素所带来的轻便化操作体验，既减轻了游戏的操作难度，又让游戏成了“微端”（试想：打开浏览器就能玩的游戏，用户的接受程度肯定比同类型几百M大小的游戏更高。）。

简单的游戏上手模式，通过攒材料就能够提升实力，根本不需要复杂的操作难度。要么氪金，要么花时间，二者具备其一，就能变强，成为排行榜榜上有名的人物。这样的游戏，低投入，高回报，确实对于当时的我来说很吸引。我把这个商机和我的室友、同学说，他们都说是坑钱，圈钱的。当我说我们也能做的时候，他们不屑一顾，感觉很没可能。

我性子里是比较倔的，当天余味老师在朋友圈里发关于年轻就要多闯，多试错的内容。我当时脑袋一热，想到已经看了很多余味老师的问题和感悟，为什么不去实践一下？我还年轻，就算我犯错，我失败了，我也能获得很多经验，又为什么不去做呢。很快，我就找到了一款我觉得设计合理的H5游戏，交钱做了代理，流水55分成。

这个游戏，代理很多，代理之间也有互相挖玩家的存在，竞争十分激烈。我从刚开始的没有玩家，到后来通过各种方式挖来了10-20个玩家，整整花了两天。区别于别的代理的游戏群，我的群更有生机，从早可以闹到晚。我没有从管理者的角度去和他们相处，而是以朋友的方式和他们聊天。

相比于赚钱，当时的我更想做到的，是满足玩家的潜在需求。和玩家打成一片，第一是更容易获得用户粘性，第二是更好的了解玩家需求是什么。这也是余味老师当时讲的，要从客户的角度去思考问题，多做“降维”思考。

通过两三天的努力，玩家开始自发邀请他们的朋友来玩游戏，用户群的人数也从20个变成了40-50个。我开始设计推广奖励，通过递增的方式，推给越多人来玩游戏，玩家在游戏内的利益获得越多。

这方式区别于传统的推广奖励，让更多人脉资源丰富的玩家开始带身边的人进来玩，开始实现用户裂变。与此同时，我同玩家打成一片，发掘了不少潜在客户。

我发现，很多在群里的不一定是玩家，但是看我们天天聊天打屁，也就真的进来看看好不好玩，结果也成为了死忠粉玩家。其实这些营销思路，在我做直播的那段时间，基本完全不会。现在能够运用，除了靠实践，和之前看朋友圈积累的营销经验，脱不开干系。

自从慢慢裂变开始，玩家也从50-60人，慢慢成为200-300人。这个时候，收入已经有小千了。对于一个大学生来说，两周不到的努力收入小千的同时，未来有极大的突破空间，是一件非常振奋人心的事情。

当然，这个时候也开始陷入瓶颈期了。这款页游，玩家大概玩2周左右就封顶了，就会腻。玩这种页游的玩家，是很容易换游戏的。我目前面对的问题有：怎么进行下一步用户裂变、怎么处理老玩家、怎么更好的提高用户粘性。

第一个问题，就是用户裂变问题。我设计的方案是，除了玩家拉身边朋友来玩之外，在各大社交平台帮我们发布广告也可获取相应的游戏奖励。游戏奖励是没有成本的，通过这种方式我们的玩家群在不用成本的情况下快速扩大了人气，实现了进一步扩大规模。

第二个问题，老玩家的处理，我们研究了其他页游的操作方案，也就是余味老师常说的“需要模仿”。通过具体分析，我们设计了转新区继承5成充值额度、老区跨服PK等方式，挽留老玩家。

新区在经过2周以后，玩家达到差不多上限，就融入老区圈，和老区的玩家共同PK。老区圈不断涌入新鲜血液的同时，游戏玩法也在逐步更新。这种方式，让老玩家流失大幅放慢，游戏的可玩性进一步提高。

第三个问题，怎么提高用户粘性。这就需要打情怀牌了！单靠游戏自身是不可能留住那么多玩家的。每逢节日的各种活动；隔三差五的组织PK；用高额游戏奖励诱惑玩家写攻略，组织“攻略比赛”；鼓励老区玩家和新区玩家形成“跨服师徒”，1对1教学，徒弟达到要求，师徒共享奖励等。这些活动极大的增加了新老玩家的游戏体验，也让玩家自发的开始创造我们游戏的“游戏文化”，制造出了很多梗、表情包，群内聊天生动活泼。

在解决了这些问题之后，我的游戏群人数在3个月内突破了2000玩家，月收入也达到了数万。别的游戏完全挖不走我的玩家，我的玩家对自家游戏有情怀，对群里的其他玩家也有情怀。更有甚者，自发的去找以前玩的别的游戏，喊老朋友一起来玩我的游戏。

好日子没多久，我代理的游戏公司内层找我沟通，想要降低我的收成比例，从原来的五成改为二成半。那时候我已经有很多积蓄了，肯定不乐意这种调整，感觉就是公司对我的“逐客令”、想要带走我的玩家群体。

我不乐意，于是找了高端玩家群（充值5000的玩家群）玩家融资，想要制作一款自己的页游。之前也提到过，成本并不高，主要是玩法能够吸引玩家就足够了。这个想法很快就得到了支持，后来就跳脱了那个公司，真的开始了自主研发游戏的道路。

写了那么多文字，我想说，我从一开始的什么都不懂，到真正能够成熟运营一个玩家群体，其中少不了的是营销思维。这些想法思维，大多都是这几年，看朋友圈引发思考，慢慢培养出来的。在此之前，我没有专门去读过书籍，也没有买过别人的课。仅靠免费的朋友圈，增长见识，扩大思考罢了。

很感谢余味老师的引导，能够促使我走出懵懂，走向更大的舞台。

写在最后（我写的）：

橘子跟我说，其实他只是注意到了很多人没有注意到的细节而已。我只能说，他有成为高手的潜质，因为高手之所以是高手，就是能比一般人看到一些细节，而不是大家以为的奇招百出。在这里，也祝愿他以后的人生越来越好。

好了，先分享到这里。如果你也想成为我的学员，欢迎加入我开办的《超级个体营销特训营》第五期。用30天的时间，教你如何成为一个超级个体。

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