1.模式是可以随便选择的吗？

先说产品模式，这件事情，在我反思的时候，时常会被惊出一身冷汗。

现在还都记得，当初《得到》选择音频作为产品的主要形式的时候，说的理由是：听觉相比视觉是被大家忽视的一个感官，听觉是没有被开发的一种信息输入的形式。他们给得到APP刚开始起的名字是“音频怪兽”。基于这样的认知，他们把音频课程打磨到了极致，逐字稿的结构，词语的引用，还顺手创造了一个职业音频转述师。

这样的选择在当时看，没有一点问题，课程的开发成本，课程的质量问题都可以有保证。可是从现在往回看，

音频产品错过了后面的短视频超级流量红利。

有时候不论当初多么理性分析，得出的结论多么有道理，都有可能是“错误”结论。

这一点在樊登读书内部感受特别明显，在短视频开始崛起的时候，樊登读书已经有了200多本可以被各种剪辑的讲书视频。再加上渠道商模式，直接让樊登读书的内容，就像是病毒一样，攻占了短视频平台。只要用户看了一条樊登老师的讲书视频，系统就会推来各种账号类似的内容，想不看都不行，简直就像的感染了病毒。

说到代理商，这也是当年听到的最多的问题。关于樊登读书的代理商体系是如何建立起来的？最好是看樊登读书创始人郭俊杰郭总写的新书《简单做事》，里面有详细介绍。比我要说的有权威性。

我自己想说的是，在知识付费领域，经历了与当初手机行业的事情。

小米作为智能手机的先行者，使用的是直销模式，直接在网站上销售，没有中间商赚差价，所以他们可以做到极致性价比。可是后面的VIVO与OPPO，是依靠线下渠道的销售能力，在有段时间反超小米的。为什么线下可以超越线上销售？因为从整体看，线上线上只占到整体销售的20%。后来小米也意识到这个，大面积开小米之家，销量也有了提升。

只是付费领域，得到APP 走的是小米的策略，极致性价比。整个行业也形成了一个共识，再做一个品类内容的时候，先看看得到APP有没有做，如果他们做了，就可以不做了。樊登读书走的是VIVO与OPPO线下销售的方式。

再到后来，我才意识到，代理商模式每个行业都有，一点都不新鲜。所以从现在看，那些来问，樊登读书是什么模式的人，更精准的提问是：

樊登读书是如何做到可以把其他行业的代理商模式，迁移到知识付费行业的？

这方面还是看郭总的书《简单做事》。

2.模式就在那里，为什么其他人学不会？

第一次有这个问题，还是在看到很多人都来公司咨询，网上也有很多介绍樊登读书模式的文章，可是这么多年过去了，似乎没有再看到使用樊登读书模式做起来的公司。

那么哪里有问题呢？

我说说自己的思考。

第一，知识产品的分佣机制的问题。

比如：《得到》的课程，大柱子买了一门199的课程，得到平台与主讲老师是五五分成。这样做的好处是，老师在做课程的时候，会尽心投入，毕竟课程售卖与自己是有密切关系的，不是一次性交付。

另一方面，平台分出5成，如果再要分销，平台就没有利润了。

第二，产品形式。

如果是音频产品，代理商不好给用户展示。

具体来说，做线下活动的时候，20个人来参加线下活动，如果是音频产品，让大家围坐在一块听一段音频，是不是觉得有问题呀，这哪里是参加知识活动，简直就是在参与某个人的追思会呀。但是视频产品就自然很多，大家看视频，之后讨论就行。

第三，创始人的性格与做事风格

前两个原因都是可以改的，如果觉得不行，调整就行。可是创始人的性格与做事风格，就不是那么容易改变的。

如果对于交付要求特别严格的创始人，是无法复制代理商模式的，因为一旦使用代理商模式，同一个方案，落地的时候，1000家代理商就有可能是1000个版本。导致的结果就是，用户是冲着对与创始人的信任加入的，可是没有得到比较满意的服务，就有可能成为黑粉。

代理商的确发展快，可以短时间起量，但是管理很可能落后，这时候创始人天天收到用户投诉，能不能承受是一个大大的问题。甚至创始人觉得用户服务第一，在代理商还没有发展起来的时候，就直接叫停了。

如果想要发展代理商模式，就要接受一点程度的失控。非常考验创始人的。

因此，一家公司的模式，是一盘棋，是一个体系。抄其他人模式的时候，一定要看创始人的性格，创始人的性格决定了公司的基因，不可忽视。

3.作为个人，如何选择模式？

模式就像是鞋子，不要选最大的，要选最适合自己的。

要看自己的性格，看自己的优势所在，不可盲目模仿。用巴菲特的话，要在自己的能力范围内做事情。

除了这些个性的问题之后，一个不能忽视的问题是周期问题。这也是我自己有段时间反思的问题，为什么有的人在说产品为王？有的人却说是渠道为王？而且每个人都说的很有道理呢？

这些问题，到后来认识到周期后，才豁然开朗，产品为王，渠道为王只是不同周期的不同策略而已。

具体说：在一个行业初期，是产品为王，这时候市场上没有竞争对手，没有同类型的产品，供给小于需求，只要把产品，根本不担心销售问题，所以产品为王。当初手机行业，山寨机，贴牌机，就是这时候的产物。

可是到了行业成熟期，供给大于需求，销售停滞，有渠道，有代理商还可以把产品卖出去，自然是渠道为王。小米公司在后来大力发展小米之家，就是行业周期变化了。

以上过程现在又在新能源汽车行业如火如荼的进行，有兴趣可以了解一下哈。

对于个人有什么启发呢？

在行业初期的时候，产品第一。不要想模式，先把产品做出来，各个地方都缺产品，你能做出来，大家抢着买你的产品。樊登读书的讲书产品，当初是各个音视频平台都在销售。后来呢？产品不稀缺了，渠道费用越来越高。需要产品自己做直播才可以卖出去。

现在知识付费领域，就是渠道为王的时代。也正是触达用户越来越贵，流量越来越贵，大家开始说私域。卖货越来越难，所以要做日不落直播。

背后的推动力，无他，就是行业发展周期。

因此做事情前，先确定目前所处的周期，再结合自己的优势，选择对应的模式。

赚钱靠模式，对于个人来说，模式就是个人优势✖️行业趋势。具体可以看文章《》

多思考，多总结，善于迁移，成为超级个体。

【最后再多一嘴】：

稻盛和夫在拿不定主意的时候，会问自己：

作为人，何为正确？

个人践行：知识付费行业，何为正确？

未完待续，欢迎转发。