【导读】

近年来，英国脱欧、中美贸易战、新冠疫情、俄乌战争等不确定性事件频发，使得全球政治和经济环境发生了重大变化，逆全球化浪潮迭起，为中国企业的出海带来新的挑战。

逆全球化趋势下，我国商品出口呈下降趋势，据海关总署，2023年中国商品出口3.38万亿美元，同比下降4.6%；京东方、联想、石头科技等诸多企业海外业务营收下滑，而TCL海外业务却逆势增长。2018年到2022年5年间，TCL的海外营收从558亿元增长到超1060亿元，出口额从85.3亿美元增长到149.7亿美元；据Omdia统计，在全球电视市场萎缩的情况下，2023年TCL电视全球出货量达2526万台，同比增长6.2%，仅次于三星成为全球第二大电视品牌；2024年，TCL成为美国拉斯维加斯CES（国际消费类电子产品展览会）展区面积最大的中国品牌。那么，逆全球化背景下，中国企业出海面临哪些新挑战？TCL海外业务为何能逆势增长？本文对以上问题进行分析。

一、逆全球化下中国企业出海面临哪些新挑战？

当前，全球政治、经济格局正在重构，逆全球化浪潮迭起。正如吉利董事长李书福所判断的：“世界经济已经变了，全球化时代失速，逆全球化时代已经开启。”

逆全球化下，中国企业要发展海外业务将面临以下挑战。

第一，加征关税等贸易保护主义政策，增加了中国企业的出口成本。2018年初，美国宣布对进口中国洗衣机和光伏产品征收高达30%-50%的关税；2018年6月，美国发布加征关税商品清单，对进口的约500亿美元中国商品开征25%的惩罚性关税，其中对包括汽车、产业设备包括工业机器人、半导体、电脑磁盘驱动器等818项价值约340亿美元商品；2018年7月，美国商务部拟对中国等值2000亿美元的商品加征10%的关税，并公布了几乎涵盖了美国对华的所有进口商品的清单；2021年，欧盟宣布对从中国进口的铝材加征关税；2023年，环球时报等媒体报道，欧盟或将对中国电动汽车、钢铝、太阳能产品加征关税。据国家统计局，美国是中国第一大出口国家，2023年中国对美国出口额达35198亿元，占中国出口额14.8%；欧盟也是中国出口的重要地区，2023年中国对欧盟出口额达35226亿元，同样占中国出口额14.8%。美国、欧盟等国家和地区对中国商品加征关税，极大增加了中国企业的出口成本，影响了中国企业的海外业务发展。

第二，各国更加注重供应链安全与稳定，中国企业需调整全球产业链布局。过去，我国基于低劳动力成本优势，将物美价廉的产品出口至全球市场，在全球制造业中占据重要地位。但随着我国劳动力成本的上升，以及逆全球化下各国对供应链安全与稳定的考虑，部分发达国家出现制造业回流现象，一些中低端制造环节正在向更具成本优势的东南亚地区迁移，如苹果代工厂富士康、和硕等企业将部分产能从中国转移到印度、越南等地，全球供应链正在转移与重构。对于致力于发展海外业务的中国企业，不能再局限于单纯向海外出口产品，而是要全面考虑产业链、供应链的布局。

第三，逆全球化带来区域化、碎片化，提升了中国企业海外经营的门槛。根据WTO统计，全球累计签署的区域贸易协定从2002年的255个增长至2022年的583个，包括《跨太平洋伙伴关系协定》（TPP）、《经济伙伴关系协定》（EPA）等。区域贸易协定的增加以及多个国家贸易保护主义的抬头，使得致力于发展海外业务的中国企业不得不思考，如何实现跨区域、跨文化的海外经营，如何成为真正的全球化企业。

逆全球化浪潮打乱了中国企业出海的节奏。新贸易规则下，中国企业需要积极应变。那么，中国企业应如何破局？TCL对逆全球化的应对策略或许能够有所启发。

二、逆全球化下，TCL海外业务为何能逆势增长？

自1999年TCL在越南建立首个海外生产基地以来，TCL的全球化征途已进入第25个年头。基于渐进式出海路径，TCL创始人李东生将TCL的全球化战略归纳为四个不同的阶段：产品出口贸易-跨国并购-全球化经营-建立全球产业供应链。据相关数据，TCL已通过TCL实业与TCL科技两大主体，布局智能终端、半导体显示、新能源光伏三大核心产业，在全球设立了32个生产基地、46个研发中心，业务范围超过160个国家和地区，全球累计服务用户超9.6亿，成为具有全球竞争力的科技产业集团，并在主要产品领域实现全球领先。目前，TCL电视全球销量全球前二，TCL华星电竞屏市占率全球第一，电视面板市占率全球第二、TCL中环光伏晶体产能全球第一、硅片外销市场市占率全球第一。

那么，逆全球化浪潮下，TCL采取了怎样的全球化策略，使得海外业务逆势增长？

（一）灵活调整，有效应对关税壁垒

2018年，美国对中国发动贸易战，中国出口产品被加征关税，如彩电关税在原基础上增加7.5%，空调关税增加20%，大大增加了中国出口产品的成本，TCL在美国市场的业务受到较大冲击。

面对加征关税等贸易保护主义政策的挑战，TCL并没有打算退出美国市场，而是坚守美国市场。一方面，TCL通过让利、稳价，承担额外加税成本，保持市场份额，争取美方客户订单。虽然TCL的利润在中美贸易摩擦期间大幅减少，但李东生认为，最重要的是保住市场，这是长远战略利益所在。另一方面，TCL通过优化渠道和产品结构，探索用户运营的新业务模式，如推出tv+流媒体娱乐服务，增加业务收益，挖掘利润空间，从而对冲部分关税成本。

此外，为突破关税壁垒，TCL还灵活调整全球产业链布局。根据《北美自由贸易协定》，墨西哥生产的彩电产品可直接免税进入美国市场。TCL重新规划海外生产基地，在原有海外工厂的基础上扩建、新建多家工厂。2018年，TCL对越南工厂进行扩建，并决定扩建墨西哥工厂的物料仓库及三条大尺寸线体；2019年，TCL在墨西哥建设第二工厂，建立起整机及模组供应能力。随着海外生产基地和供应链的调整，TCL出口美国的彩电逐步从中国转移到墨西哥、越南工厂制造交付，在这些海外工厂的制造比例在2020年底达到36%，到2021年底达到70%，以此降低关税壁垒的影响。

李东生认为，长期看，海外工厂的作用将越来越大。“中国制造业能力强，但国内成本不断上升，竞争激烈。‘走出去’可以享受零关税，而且那些产量大、简单重复的产品生产，海外工厂的员工经过培训是可以胜任的。尤其是现在物流费用越来越高，差不多占到海外工厂运营成本的三分之一，特别是50英寸以上的大尺寸产品，因为一个集装箱装的产品数量有限，摊到每台产品上物流费用较高，在墨西哥本地生产就有一定的成本优势。对于电子产品来说，利润率不高，成本控制非常重要。”

2019年，根据TCL公布的第一季度北美彩电市场销售数据，在北美电视市场中，TCL销量首次超越三星电子，拿下市占率第一名；2020年，TCL北美彩电销量大幅增长，在美国市占率排名第二，有效应对了逆全球化下中美贸易摩擦的挑战。

（二）本土化经营，从“输出产品”转变为“输出工业能力”

逆全球化背景下，发达国家意识到产业空心化的问题，关注的重点从原来的“成本削减和效率提升”转变为“大国竞争下的供应链安全”，开始构建本土产业链，或者进行产业链多元化布局，将布局在中国的产业延伸至东南亚国家；众多发展中国家也积极构建本地产业链、供应链。

面对各国更加注重供应链安全与稳定的挑战，中国企业想要实现全球化发展，就不能仅仅出口产品，而要向目标国家输出工业能力，构建起全球产业链，增强企业的风险抵御能力。对待新形势下的全球化发展道路，TCL创始人李东生表示，“必须要改变中国制造业的全球化模式——从输出产品更多转向输出工业能力”，“在当前形势下，全球化即本土化。在目标市场建立我们的供应链和产业链，这是对抗逆全球化一个有效的方式”。

TCL从出口产品转型为全球产业布局，重视本土化研发、生产、营销等体系的建设，实现本土化经营。在研发方面，TCL在美国、波兰等地设立了46个研发中心，布局全球研发体系。在生产方面，TCL在巴西、印度、波兰、越南等国家和地区建立了32个制造基地，实现从输出产品到输出工业能力的转型，帮助不同市场提升供应链稳定性，带动当地制造能力的提升。在营销方面，TCL构建了成熟的全球销售网络，如在北美市场，TCL电子已成功打通BestBuy、Walmart、Costco、Target、Amazon和Sam's Club六大渠道，覆盖90%以上的北美市场销售渠道。

TCL实业控股股份有限公司集团副总裁、TCL电子首席执行官张少勇提出，TCL的全球化离不开“灯塔”模式和“铁三角模型”。所谓“灯塔”，即每一个区域选择一个重点国家进行深耕，通过这个国家覆盖其他国家。例如，TCL在东南亚会深耕菲律宾和越南，在欧洲深耕法国，在南美深耕巴西，而后再做全球覆盖。“铁三角模型”则是先搞定渠道，之后在当地建立工厂，再在当地建供应链。如此一来，在每个国家的业务模型就呈现“铁三角”的状态，从而实现渠道、工厂和当地供应链的打通。采用这种模式，TCL的产品成功销往全世界160多个国家。

（三）合作共赢，与合作伙伴共建产业生态

面对逆全球化带来区域化、碎片化的挑战，中国企业在开展海外业务时，需要扎根当地，与当地的合作伙伴共建产业生态，发展自身业务的同时对当地的经济、社会发展创造价值。

TCL注重与海外合作伙伴的共生共赢，以此推进全球化经营。在巴西市场，TCL与当地合作伙伴SEMP成立合资公司SEMP TCL，坚持“领先科技、和合共生”发展战略，共建生产基地、供应链和研发体系。SEMP是巴西最大的家电企业之一，在当地主要生产和销售电视机、各类小家电、家庭影院及其他消费类电子产品，依托其强大的生产能力、物流配送能力及分销能力，SEMP在巴西本土拥有8000多个销售网点和近400家售后服务网点；TCL具备完整的产业布局、上游核心部件的优势以及多年国际化积累的海外本土化品牌经营能力。两者合作使得合资公司快速打开市场，目前在巴西市场的电视机销量稳居第三名，单月市场占有率一度跃升至第二。

在北美市场，2023年，TCL与NFL（美国国家橄榄球联盟）形成官方合作伙伴关系，TCL的品牌形象将取得较大突破。据TCL实业北美营销本部总经理张文海表示，在北美的体育文化中，NFL属于顶流，基本上2/3的成年人（12岁以上）都是NFL的粉丝，拿下NFL北美地区合作伙伴，极大提高了TCL在北美市场的融入度。在2024年1月9日TCL北美生态合作伙伴分享会上，TCL也得到了亚马逊、百思买等北美主流销售渠道高层人士，Charles Woodson、David Lynch等NFL球星和高层人士等的认可，TCL创始人李东生表示希望继续完善北美生态合作模式，实现共赢共享。

【小结】

逆全球化趋势下，中国企业发展海外业务面临诸多挑战。TCL通过让利稳价、探索新业务模式、灵活调整全球化策略，有效应对了加征关税的贸易壁垒；从“输出产品”转变为“输出工业能力”，实现本土化经营；以合作共赢的经营理念，与合作伙伴共建产业生态。通过以上举措，在逆全球化浪潮下，TCL海外业务实现了逆势增长，为中国企业向全球化企业转型提供了有效范本。

总结TCL的发展，创始人李东生认为，全球经济格局的巨变，既带来了风险和挑战，也蕴含着发展的机遇，“只要我们坚持不懈、苦练内功、持续创新，中国企业就一定能够登上世界经济舞台的中心，成为推动全球经济复苏的强大驱动力。”